Argumentieren & Verhandeln

A136

Beschreibung

Ob in Diskussionen mit KollegInnen, mit Lieferanten, in Gremien oder Vertretungen: Eine Position ohne gute Begründung hat wenig Aussicht, ernst genommen zu werden. Je stärker jedoch die Argumente sind, je präziser sie vorgetragen werden und je besser Gegenargumente und Bedenken berücksichtigt werden, desto größer ist die Aussicht auf Erfolg. Denn Argumentieren ist keine Einbahnstraße:

Es lebt davon, dass Positionen ausgetauscht und entwickelt werden. Sie benötigen dazu die Fähigkeit, die Meinungen und Einwände der beteiligten
Parteien zu berücksichtigen, ohne den eigenen Standpunkt dabei aus den Augen zu verlieren oder gar aufzugeben.

Ihr persönlicher Nutzen:

Wie Sie Ihre Ziele durch geschickte Argumentation vertreten und erreichen können, lernen Sie in diesem Seminar. Sie begeistern und überzeugen Ihr Gegenüber für Ihre Sache. Sie erweitern den eigenen Verhandlungsspielraum und setzen Souveränität, Schlagfertigkeit
und Sympathie gewinnbringend ein. Für schwierige Gesprächssituationen bekommen Sie Regeln, Hilfestellungen und Tipps, die Sie situationsgerecht einsetzen können.

Inhalte

- Die Einflussfaktoren der persönlichen Persönlichkeitsmuster
- Kommunikative Grundgesetze
- Über Einwände, Vorwände und andere Schutzbehauptungen
- Überzeugen ohne "Recht" zu haben
- Suggestive Sprachmuster
- Rhetorische Figuren
- Metaphorisches Überzeugen
- Argumentationstechniken und Strategien
- Argumentationsübungen