Strategisches Verkaufsmanagement

bm216

Beschreibung

Ebnen Sie den Weg zum Kunden/zur Kundin mit geeigneten Vertriebskonzepten: Gehen Sie umsichtig, überlegt und mit Methode vor. Fördern Sie in allen Verkaufsbereichen die Synergien mit Hilfe ausgeklügelter Managementkonzepte.

Inhalte

Chancen in Marktveränderungen, Wertewandel und Internationalisierung erkennen Szenarien entwickeln und Portfolios überdenken Konkurrenzanalyse und Marktforschung ZielkundInnen-Management und Kernleistungen optimieren KundInnenbindung durch Beziehungsmanagement Key-Account im Produkt- und Dienstleistungsvertrieb Definition, Anforderungsprofil, Einstufung von KundInnen, KundInnen-Portfolio- und KundInnen-Profitabilitätsanalyse, Betreuung von GroßkundInnen, Value-added-Konzepte für GroßkundInnen, Planungssysteme Neue Wege bei der KundInnenakquisition

Ziele

Sie arbeiten mit strategisch und operativ ausgerichteten Instrumenten, Methoden und Verfahren. Sie erkennen rechtzeitig aktuelle Marktanforderungen. Sie nützen optimal das Chancenpotenzial Ihres Unternehmens.